解析|涂料企业若何抉择适宜本人的策略营销模式

By | 2020年7月28日

建材网】当下,本土涂料企业们如何打破目前的竞争格局,迈入高速发展之列?区域涂料企业如何打破僵局,将区域市场的成功进行更广泛的复制?经验或可学习,但能否另辟蹊径,找寻到适合自己的营销模式?

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一线企业:品牌驱动

涂料行业里有一定规模和实力的企业都在品牌建设上投入了一定的力量,也确实赢得了一定的知名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候,并没有进行详细规划,方向比较模糊,或者已经有了一个框架,但推广上又显得犹豫。企业在考虑投入产出的问题,不太清楚投入到品牌推广上的资源什么时候能够收回来,能够以什么样的比例创造回报。其实大多企业把品牌建设的内容狭隘化了,现在这些一、二线品牌急需要厘清概念,建立起“品牌驱动型”战略营销模式,更要有企业敢于承担起高端品牌的建立,或者形成覆盖高中低端的整体品牌形象。

二线企业:品类驱动

二线企业基本上都有几比较得意的明星产品,既是企业创造销量和利润的主要来源,同时也是企业扩大品牌影响力的重要手段,但涂料市场的区域性比较强,明星产品如果太单薄,容易被击败,而且单一的明星产品也很难把市场规模做到足够大,对企业发展会有很大的局限性。二线涂料企业需要扩大明星产品的数量和种类,在评估企业现有经营状况后,可以确立品类驱动型的战略营销路线,用渠道驱动、公关驱动等确保品类驱动战略营销模式的成功。如果能够拥有3个或以上的明星产品持续为企业贡献销量、利润,那么企业才可能进一步做大做强,进而才有了提高研发、营销投入的本钱。

三、四线企业:品类驱动、文化驱动结合

现在三、四线品牌不论在企业规模、品牌知名度,还是在明星产品的塑造、产品的技术含量等方面,都无法同一、二线企业相抗衡,但这类企业多集中在区域市场,这种状态也是三、四线企业的优势,可以集中力量深耕区域市场。但很少有企业愿意长期偏安一隅的,而这些三、四线涂料企业自然也不甘寂寞,尤其是目前还面临着强大的一、二线企业的竞争,区域市场的生存利益现在也正遭遇压迫。

面对这种形势,三、四线企业有必要对原有的营销方式进行反思和升级。路径有这样三条:一是加强公关驱动战略营销模式的落地,在地方的工程项目、基础设施建设方面,全力做足工作,而配合这种路线的执行,企业自然需要在产品技术含量的提升、品牌形象升级、服务水平的改进等方面有新的表现;二是在产品品类驱动上,集中力量培育出明星产品,目前这正是三、四线企业的弱点,从长远看,缺乏明星产品,就相当于缺少得心应手的锐利武器;三是引进文化驱动的战略营销元素,只依靠涂料文化的塑造,成本比较高,见效也不会很快,但在整个战略营销体系中,将文化驱动元素融合进来,对营销活动的开展会十分有益。

战略营销是营销思想发展的一个新阶段,它认识到产品导向、消费者导向的营销观念的视野局限,现代企业越来越注重与顾客建立长期互利共赢的关系,同时,经济全球化带来的市场竞争日益加剧,营销经理已经无法像以往那样单纯地注重日常的经营,而是必须运用战略营销管理的思维和工具去安排、指挥营销活动,才能不辱使命,实现营销目标。今天,战略营销因为其“战略”特征正进入营销管理的主流范式,营销高管们有必要重视起来。在这波浪潮中,谁将战略营销用得zui好,谁就可能获得新的竞争优势。